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目 录

【1】教人挣大钱？你信吗？

1、启牛课堂？还是骑牛课堂来着？

2、企微好友1v1+微信社群+直播小白理财课

3、盈利模式

1）卖理财课

2）证券开户

3）推荐基金，推荐股票

4、切身体验

【2】套路一：擅长事实结果举例，让你以为是他操作的，让你以为你也能几个月翻几番，万一你亏了是活该

【3】套路二：列出诱人的投资收益，却不提前提，截取片段，蒙住你为目的，绝不展示全部

【4】套路三：故意隐瞒真相，严重销售误导

【5】套路四：专讲冷门小众投资品种，让人觉得专业又神奇，显得自己很NB，其实任何银行APP都有

【6】套路五：坑不了有钱人，专坑穷人

1、首先宝妈群体！

2、然后就是被理财诈骗过的群体！

3、最后是40岁上下没房还在租房的群体

【7】套路六：教你防骗赢取信任，嗯，不能让别人骗你，自己操刀骗你，肥水不流外人田

【8】套路七：收你学费是第一步，上了贼船还不知道会咋样，非得割秃了你

【9】不能白调研，要谈谈值得学习的地方，工作态度/OMO/SOP流程

1、绝对勤奋

2、运营有章法

3、OMO相结合

4、整体的销售流程清晰

【10】绝对干货啊，9天运营拆解，及销售技术解析

第一天：提醒上课，礼品诱惑，组建社群

第二天：礼品诱惑，暖心提示，狐狸尾巴小荷才露尖尖角

第三天：狐狸尾巴正式露了出来

第四天：继续忽悠

第五天：逐步收网

第六天：开始促单为主基调，运营动作明显多了起来，多达10次！

第七天：继续促单主旋律，缺德到无极限，力度明显比第六天大了很多

第八天：各种销售技术，促单依然为主旋律，力度比第七天稍弱一些

第九天：继续促单，力度比第八条大了一些

第十天：直播课程结束，对未成交客户持续运营，值得学习：做客户池不做漏斗，我们总结下运营的几个方法吧

1、不丢不漏，持续运营，以企微将边际运营成本降到0

2、永远让你感觉是为你好

3、不断拉近私人感情

4、搞饥饿营销，制造紧迫感，稀缺感

5、有节奏的降价，并且用分期降低购买门槛，这个最缺德

6、编造很多客户案例，让你以为你也能

7、直播课配合拉动

8、马上恢复原价，成为最后的促单杀手锏

9、走心文案

【11】最后：谈谈总结与希望

【1】教人挣大钱？

你信吗？

1、启牛课堂？还是骑牛课堂来着？

傻傻分不清，就姑且叫骑牛课堂吧，不废话，先上图，百度上很热闹，随便一搜，自动带出来好多！

为啥骑牛不处理舆情呢？

答案只有一个：傻傻的人太多，即存量准客户多的是，还没骗完，所以根本不需要去关心这些！

本来我还想给截图打个码啥的，一看这搜索曝光结果，算了，也不费那个事儿了！

2、企微好友1v1+微信社群+直播小白理财课

三件套，流畅的互联网的运营方式，是教培行业的标配。

3、盈利模式

骑牛的盈利模式三个，比单纯的教培多了两个，这就是金融理财的优势啊：

1）卖理财课

2980的9天理财课；注意这只是钩子，先把你拉下水；

2）证券开户

200-1000一个开户，跟某家，或者某几家，证券公司合作；看看这个开户，让你开三个证券账户，一鱼多吃玩的好！

3）推荐基金，推荐股票

这个我不知道咋走佣金？除非他们有基金代销牌照。或者按账户交易量？我要说这个最坑，如果就2980学费，主播自己说的：就当喂狗了。但是指导你买股票，那基本完蛋了！而且，一定会PUA你，赚了赔了（70%以上会赔的裤子都没有！当然肯定也有人赚，不过那样的不上课不听骑牛的也赚），都是你没学好，没操作好，还得继续学，继续买，继续亏！

4、切身体验

最近偶然机会，被拉到骑牛理财的学员群，听了几天，班主任也很认真负责，吹的比直播讲师一点不差，估计自己都相信了！

那你咋不听你们讲师的课，也1个月1万投资收益，5年本金翻番？我想班主任的工资一个月也就1万多，甚至不到，很累！每天直播晚8点到11点，然后一个个联系维护班级学员！

包括直播讲师也是！

真有能那么容易挣钱的方法，你会不自己偷偷挣钱？非发扬雷锋精神广而告之？

可，偏偏还是不少傻子都信。

没办法，这跟骑牛课堂的套路深是有关系的，值得所有骗子们好好学习！

【2】套路一

擅长事实结果举例

让你以为是他操作的

让你以为你也能几个月翻几番

万一你亏了是活该

这是开头我说过的，信息差与人性贪婪的结合！

在直播间经常举例子，xx基金3年翻几倍，xx股票五年翻十倍，让人热血沸腾，好像自己跟着学完，听骑牛分析分析，马上也能翻几倍！

实际上，股市也好，基金也好，都有表现惊艳的，但是，那已经是个结果了，谁他娘的有个同花顺证券交易账户，都能找出来！可是有啥用呢？

就算一只股票1年涨了5倍，有几个人是从头拿到尾，赚了5倍的？

而且，你就只说事实结果，自己连买都没买过！

却让听者，产生误解，好像你说的都是你操作的一样！

微博时代吧，我还见识过所谓的股评家一个套路，一天发好多股票的预测，甚至同样一只股票，涨跌预测各一篇！然后比如一个月后有了行情变化，把预测错的删除，只保留预测对的，截图炫耀，显得自己多nb！

你也没法说啥，因为人家说的那些涨了几倍几十倍的都对，都是事实！但是其他99%跌的一塌糊涂的人家不说！

说了，谁还有兴趣去投资？谁还花钱跟着骑牛学投资？

这就是最缺德的，深谙人性，就跟渣男和绿茶一样，不主动，不拒绝，不负责！是啊，人家从来没说，这股票涨了几倍我全程操盘了，人家只是告诉你有这样的股票几个月涨了几倍。

至于你后面操作亏了，那是你的事儿！跟我有毛关系？告我去？我直播讲课时，每个字，都禁得起推敲，天衣无缝！

【3】套路二

列出诱人的投资收益

却不提前提

截取片段，蒙住你为目的

绝不展示全部

先贴个图，你能看出啥问题吗？

收益是不是看了心动？

但是只字不提这是多少本金！让你觉得你肯定也可以！

可以个P啊可以！

在讲货币基金概念的直播中，讲师也有意无意的说，同学们了解了货币基金，每天动动手指，就多挣100，一个月就3000，都相当于一个月工资啦！

你告诉我，这是做什么投资，多少本金，能收益这么多？

谁来告诉他？一天100块收益的货币基金本金是多少？

还有这个，更诱人，打新的！先不说现在打新能不能挣钱了，打新也不是每次能打上啊！你心里没点B数吗

典型的报喜不报忧，打新股。

另外我再给大家普及一个概念，千万别把投资产品上涨幅度，跟个人收益相提并论！

我就举个例子，茅台从1000涨到10000，有多少个人投资者，从1000一直拿到了10000？

第一，这个涨幅是有波动的，就1000到10000，还有人赔钱，你信吗？对了，就是买在8000出在7500的，比比皆是！

第二，大量的人1000到1200，8000到9000就卖了，不断频繁交易，到最后都是给证券公司打工了，顺带给国家做了印花税贡献而已！

明白了吧？

【4】套路三

故意隐瞒真相

严重销售误导

这也是信息差，稍微专业一些的金融从业人员，都能看出猫腻，但是，普通老百姓不会啊！骑牛获客又这么精准。

不过，把我拉进去了，这是咋回事儿？我在骑牛的标签，估计是：金融小白，亏损专家，傻。。。

MD我更生气了！

看看这学员专享福利，这固收宝，年化利率6.8%，但是他不告诉你，这只是一周，甚至只有一天而已！这套路，被之前的互联网金融玩烂了都！要不是我调研过，并且亲眼亲耳经历过，我肯定也被骗了，真以为年化6.8%呢！

【5】套路四

专讲冷门小众投资品种

让人觉得专业又神奇

显得自己很NB

其实任何银行APP都有

这就是开头我说的信息差！

什么国债逆回购，还有质押式报价回购，这尼玛任何一个大型银行APP里，或者证券APP都有的投资品种，年化收益多少，你心里没数？还有REITS基金，黄金基金，窄基啥的，风险与收益咋样，你心里没数？

骑牛课堂应该后面主推的就是基金，还有股票！

推荐股票可是挺不靠谱的，基金好一点。毕竟不会像股票波动那么大！

要说股票和基金，我还是有点发言权的，股票不说了，几年前清仓了，把招商证券给删了，后来没出息的又偷偷下载了同花顺和东方。

为啥清仓股票，因为觉得还是弄基金吧！结果。。。欲哭无泪。。。我入基金的时候，恰好在山顶。

定投有毛用？

智选有毛用？

明星基金经理有毛用？

题材有毛用？

说起来基金就可气，什么ETF，FOF，指数，偏股，偏债，主题，我啥没买过？现在还趴在各大银行账户装死！

招行，建行，交行，浦发，支付宝，理财通，虽然钱不多，但是品种丰富啊！

同样，就把千里挑一的基金结果展示给你，还有把截取了一段的账户收益截取出来，有啥用？

这么说吧，我老爹的股票账户，N年了，我记得就20来万，到现在，整体是亏了几万还是大几万我也不知道，但是，账户经常是当月盈利，当季盈利，本年盈利，不知道的还以为赚了多少钱呢！我就跟我爹说，挺好，炒股防止老年痴呆，但是千万别在意输赢。

至于我自己，早不炒股了，改了基金以后，这不基金全部都在装死。

【6】套路五

坑不了有钱人

专坑穷人

这就是利用人性贪婪！

你要说前面的四套路，人家并没说错啥，只是故意选择性的说，刻意隐瞒了一部分不说！顶多叫缺德！

但是，在第四天的直播课，开始促单2980的付费理财课时，就不仅是缺德了，而是缺德带冒烟！

有钱人，尤其炒过股操过基的，都知道哪儿有神奇的事儿，都是虾扯蛋！

但是，穷人不知道！尤其连证券开户都没有的人！

1、首先宝妈群体！

忽悠宝妈，不要被老公看不起，连给自己妈孝敬点儿都看老公脸色，现在就行动起来，2980报名学习，让1万块每月至少3000收益！比老公挣的还多！把钱取出来，要现金，摔老公脸上！

我日尼玛，你告诉我：

第一，啥投资1万本金月月3000收益？你咋不抢银行去？看把你能的！

第二，就你丫这一顿忽悠，我判断大概率1万本金半年就赔光了，本来就没几个钱的那些宝妈，怎么面对老公？

家庭本来和睦的都会被你丫给搅黄了！

国家不是号召二胎三胎吗？根源就是先把家庭不和睦因素根除，骑牛学堂就是典型！

2、然后就是被理财诈骗过的群体！

在直播间问谁被骗过？唉真是不少！由此我挺赔付骑牛的获客精准度的。

是，人家之前最少都被骗过几万几十万，还有上百万的，老年人居多！

你说2980相比之下就算骗了也没啥，毕竟还学习了呢，但是，人家都被骗了，再不跟人家说明白，忒缺德了！

这就是，利用人家想快速赚钱的心理！

这锦旗，对老年人估计会很有说服力。

如果那些人真交了学费，我觉得也是活该！

郭主席说过的话，忘了吗？2018陆家嘴金融论坛，郭主席说：

“收益率超过6%就要打问号，超过8%就很危险，10%以上就要准备损失全部本金。”

“一旦发现承诺高回报的理财产品和投资公司，就要相互提醒、积极举报，让各种金融诈骗和不断变异的庞氏骗局无所遁形。”

“如果听说保本高收益，这就要去报案！保本就不可能有高收益，这是欺诈。”

“要让群众在防范化解金融风险的过程中提升自身免疫力，同时成长为金融治乱象的生力军。”

“令人遗憾的是，仍然存在着大量的媒体网络虚假广告，误导性宣传，欺骗性投资咨询和理财顾问，已经成为影响社会稳定和谐的公害。”

“对违法行为处罚太轻不足以形成震慑，这种局面必须改变。”对于不法分子控制的金融集团等“恶性肿瘤”，毫不手软，及时实施“外科手术”。

如今2023年，过去了5年，投资者教育，任重道远啊！

3、最后是40岁上下没房还在租房的群体

无力吐槽了，你们替我骂会儿吧。

【7】套路六

教你防骗赢取信任

嗯，不能让别人骗你

自己操刀骗你

肥水不流外人田

小白理财课的第三天还是第二天，就是教给大家理财常见骗局，比如杀猪盘、P2P、邮币卡，等等。

说实话，这部分内容还是有价值的，尤其是对于老年人群体！

但是，这也是套路。

事情两面看，教人识别金额常见骗局是好事，你又带人家进坑，尤其学费事小，后面带着人家炒股，可够缺德！

【8】套路七

收你学费是第一步

上了贼船还不知道会咋样

非得割秃了你

看看骑牛VIP圈子，这尼玛还是主要对老年人下手的节奏啊

看看，我刚说完微博时代，那些坑蒙拐骗股评家的玩法，竟然现在还在玩！

你以为是大师预测的准，实际上大师或者大师的助手们，写了N条，然后偷偷删了其他的保留那一条！

看见没？学不会还让你接着学，割你一茬韭菜那哪儿够，非得割秃了你！

【9】不能白调研

要谈谈值得学习的地方

工作态度/OMO/SOP流程

现在的时代啊，不怕人骗人，就怕骗人的还特别勤奋，还玩起了技术，玩起了互联网运营。做起来OMO了！

比正规金融机构玩的遛多了，当然，这里面有一个重要原因，就是不受监管！而且他们也知道微信生态不能做的太过分，所以很多词，都是空一下，或者加个分隔符，比如 基·金，股 票，以便让机器检查不出来！

1、绝对勤奋

不管是班主任、助教还是讲师，都非常勤奋！比如班主任，从早晨7点多，到晚上11点多！

2、运营有章法

除了勤奋，运营策略也非常成体系，比如设置了钩子，企微，社群，课后答题，领取电子书（奖品），直播课程折扣红包，等等，发现了吗？为了避开合规，发送的文字有些词语特意用.分开，而且经常发语音。

每天课后还赠送电子书，据说还快递邮寄纸质书籍，我还没收到。

3、OMO相结合

话里话外，都特别强调线下，线下有个地儿，无形中增加了客户信任！保险业与银行业相比，其实这是一个很大的客户信任背书不足！

这也是保险业门店模式，会出来的原因，不过，门店模式要解决几个基本底层逻辑支撑，否则作为门店的补充服务可以。

4、整体的销售流程清晰

获客，拉群，直播小白课，班主任1V1跟踪，每天课后习题，答题礼品（电子书），阶段学习纸质书快递，有章法的促单。

各司其职，主播，助教，班主任。

主播：主要负责的就是洗脑，讲课，包括：知识普及（防骗确实是知识，这个有一说一）；分享案例（从这儿就开始误导学员了），制造焦虑，当堂促单，留下把手（班主任课后对接）；

助教：直播间配合主播，抽奖，气氛，等等；

班主任：社群运营，1V1，直播课总结，案例分享，尤其是促单成交，基本都在班主任的环节。

【10】绝对干货啊

9天运营拆解

及销售技术解析

每天，至少5次多则8、9次运营动作！可以留意下时间线！就这样的工作态度，有多少人可以做到？

第一天：

提醒上课，礼品诱惑，组建社群

首次提醒

再次提醒

课前提醒

课后回顾

睡前回顾

第二天：

礼品诱惑，暖心提示

狐狸尾巴小荷才露尖尖角

依然是早晨8点开始工作。

继续跟踪提示客户

提示上课，以礼品诱惑

课前提醒

课后作业追踪

鼓励，给电子书

睡前客情维护，开始晒忽悠你的收益了，为卖课做铺垫

第三天：

狐狸尾巴正式露了出来

早晨问候

午间问候

下午问候，鼓励，画饼

课前提醒

课后复习与作业

课后电子书发放

明天课程预告

第四天：

继续忽悠

早间预告，用掐头去尾的收益诱惑你

午间再次提示，开始举例子忽悠

上课提示

下午继续忽悠，拿自己举例子

课前提示，制造稀缺感

课后开始正式的第一次促单铺垫

了解你的情况，了解你的需求

看看，连骑牛都开始用

顾问式销售

技巧了，我们保险业，情何以堪啊？

睡前提示，开始用品牌加持；

注意，开始强调线下，公司是有地址的，

OMO

第五天：

逐步收网

早安问候

下午利益诱惑，什么投资年化收益14%？

这是典型的愿景式销售啊，客官们，FNA的精髓就是描绘愿景。可是FNA的愿景是客户确实可以实现的，不是泡泡啊！

课前提醒

晚上上课提醒

课前提示，制造稀缺感

课后作业

睡前，开始为第一次正式开始促单，做铺垫

第六天：

开始促单为主基调

运营动作明显多了起来

多达10次！

早安问候，上午，第一次正式促单

中午，以分期为抓手，第二次正式促单

尼玛连2980学费都要分期的人，骑牛都坑，你们是人吗？

什么人2980都要分期？

就这样的群体，你还带着人家买基金？炒股票？办证券开户？买保险？

下午，晒客户成功

这种胡说八道，监管就没辙。。。

下午，真诚的继续挽留你，怕你跑

以退为进

做客户活跃

课程预告

课前提醒

课后促单，第三次促单

睡前促单，第四次促单

借着作业，第五次促单

回访提示，见你无动于衷，先缓和下

又用案例忽悠你

这万里挑一的案例，如果你相信你也能，那你真的傻

第七天：

继续促单主旋律

缺德到无极限

力度明显比第六天大了很多

早晨问候

开始第一次促单

动之以情晓之以理

上午，第二次促单

中午，第三次促单

下午，以赠送账户开户的名义

第四次促单

证券账户，你给人开一个，证券公司给你开户费的好不好？

这就是欺骗老百姓不懂

信息不对称

下午，制造紧迫感

第五次促单

晚上，又用分期

第六次促单

晚上上课预告

课前提醒

课程中间，马上促单

第七次促单

调动你对现实的不满，这是SPIN销售法里的技术

课后作业，第八次促单

睡前，用自己的案例打动你：”看看老师，都是为了你好。“

第九次促单

第八天：

各种销售技术

促单依然为主旋律

力度比第七天稍弱一些

早晨问候

上午第一次促单

中午第二次促单，用语音，差评

摆事实，让你看有多少人登记了

下午，第三次促单

用马上恢复原价刺激你

下午，用案例，第四次促单

你还没报名，开始询问你的诉求

类似调查小问卷，尝试站在你的角度思考

这就是以客户为中心啊

晚上，激发你的希望，变相促单

晚上，课程预告，课前提醒

课间沟通，第五次促单

课后，第六次促单

又以恢复原价搞饥饿营销

课后作业，第七次促单

第九天：

继续促单

力度比第八条大了一些

早晨问候，第一次促单

上午，第二次促单

意思是，你是个落后的学生了

别人都开始挣大钱了

中午第三次促单

借用所谓的专家

下午第四次促单

列举利益点

晚上第五次促单

上课提醒

课程中继续促单

第六次了

课后促单

第七次

课程小结，苦口婆心

让你都觉得不好意思

我不是说这2980学费，这学费背后的坑

才是你骑牛的主要目的吧？

第十天：

直播课程结束

对未成交客户持续运营

值得学习：做客户池不做漏斗

我们总结下运营的几个方法吧

1、不丢不漏，持续运营，以企微将边际运营成本降到0

对于过了9天周期的准客户，骑牛依然没有放弃，还会持续运营。陆续用情感营销，以及学费的前后对比，让你产生占便宜的心理。

当然了，这核心是基于企微，让运营SOP标准化的，减少对个人的依赖，但是也能体现出骑牛的运营功底！

特别需要保险业学习的是什么呢？就是化漏斗思维，为客户池思维。如果是漏斗思维，就会有意的把一些客户摒除在服务追踪范围，常见于营销员，尤其是功利心太重，持续运营能力太弱的群体。

2、永远让你感觉是为你好

最后，提一点，骑牛的销售，不是冷冰冰的，还会打感情牌。虽然明眼人一看就知道这是典型的把促销套路成“为你好，为你争取”，但是估计一半以上的消费者是看不透。

3、不断拉近私人感情

比如，把打折促销包装成老师个人给你的担保。

4、搞饥饿营销，制造紧迫感，稀缺感

永远都是还有最后两个名额了，最后一个名额了

5、有节奏的降价，并且用分期降低购买门槛，这个最缺德

我还是那句话，这够缺德的，连这2980学费都拿着困难的，你还坑人家？也许就是四线城市，老公刚上交了3000的生活费，几乎是工资的80%，交了学费不说，按照你们理财投资的思路，给人家推荐股票，推荐基金，后面的投资还不把家里好不容易存的10万亏了精光？

你要真能靠炒股和买基金，赚大钱，像你说的10万变300万，你早自己炒股去了，难道就是为了当雷锋？

6、编造很多客户案例，让你以为你也能

7、直播课配合拉动

8、马上恢复原价，成为最后的促单杀手锏

9、走心文案

另外，就说下面这段

文案

，凌晨1点多发的微信，有多少人能写出来？

【11】最后：谈谈总结

与希望

1、先总结总结吧！

理财是没错的，而且各种金融产品都有它的功用！

股票，基金，国债，期权，黄金，外汇，保险，银行理财，我都弄过，都略知一二，但是理财是个长期主义！

——你想靠理财迅速暴富？

美死你！

哪儿有这样的事？

如果这个假设成立，有钱人就会更加更加更加有钱！贫富差距会无限无限无限扩大！

为什么？就不用我说了吧？想不明白，证明你对金融是一无所知啊！

2、再谈谈希望

所幸呢，保险营销伙伴们多，所以，希望，大家能把这篇文章多多转发出去，让你们的客户看到，千万别掉坑！

有些伙伴竟然也非常了解骑牛，哈哈。

如果你是一个想靠投资理财快速发家致富的人，我只能祝你好运了！

2023年3月6日

晨

于北京

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